交易原则的建立依据

双方交易原则的建立依据是商业交易至少有两方、交易是“零和博弈”。以及各方都是自利的。每一项交易都有一个买方和一个卖方，这是不争的事实。无论是买方市场还是卖方市场，在已经成为事实的交易中，买进的资产和卖出的资产总是一样多。例如，在证券市场上卖出一股就一定有一股买入。既然买人的总量与卖出的总赶永远一样多，那么一个人的获利只能以另一个人的付出为基础。一个高的价格使购买人受损而卖方受益；一个低的价格使购买人受益而卖方受损，一方得到的与另一方失去的一样多，从总体上看双方收益之和等于零，故称为“零和博弈”。在“零和博弈”中，双方都按自利行为原则行事，谁都想获利而不是吃亏。那么，为什么还会成交呢?这与事实上人们的信息不对称有关。买卖双方由于信息不对称，因而对金融证券产生不同的预期。不同的预期导致了证券买卖，高估股票价值的人买进，低估股票价值的人卖出，直到市场价格达到他们一致的预期时交易停止。如果对方不认为对自己有利，他就不会和你成交。因此。在决策时不仅要考虑自利行为原则，还要使对方有利，否则交易就无法实现。除非对方不白利或者很愚蠢，不知道自己的利益是什么，然而，这样估计商业对手本身就不明智。

交易原则

1.谁都想获利而不是吃亏

1.双方都是按自利行为原则行事，谁都想获利而不是吃亏

双方交易原则的建立依据是：商业交易至少有两方、交易是“零和搏弈”，以及各方都是自利的。每一项交易都有一个买方和一个卖方，这是不争的事实。在已经成为事实的交易中，买入的总量与卖出的总量永远一样多，那么，一方的获利只能以另一方的付出为基础，从总体上看双方收益之和等于零，故称为“零和搏弈”。在“零和搏弈”中，双方都是按自利行为原则行事，谁都想获利而不是吃亏。

生物的本能是趋利避害，我一直记得中学生物课的草履虫试验，一个简单的单细胞生物，竟然已经懂得了“趋利避害”，让我印象深刻！前一讲里面，我们已经提到了“自利原则”，但是也说过了，自利原则并非说明钱可以代表一切，只是是其他条件都相同的情况下，人们会做出经济效益最大化的选择。

2.交易的成交是因为信息的不对称

交易的双方如果都这么想，那么买卖是不是就成交不了了呢？当然不！那么，为什么交易还会成交？这与事实上人们信息不对称有关。买卖双方由于信息不对称，因而对交易有不同的预期，不同的预期导致了买卖，当双方都认为某交易价格对自己是有利的情况下，交易实现。 其实我们现实生活中可以体会到，俗话说“买的没有卖的精”，当你喜气洋洋的抱着一件“大减价”的衣服觉得捡到了大便宜的时候，其实卖家也正在暗自偷笑呢！

3.不“以我为中心”，应该考虑到对方

双方交易原则要求在理解财务交易时不能“以我为中心”，在谋求自身利益的同时要注意对方的存在，以及对方也在遵循自利行为原则行事。因此，在决策时不仅要考虑自利行为原则，还要使对方有利，否则交易就无法实现。 就好比平时我们买东西砍价的时候，也是这样，你知道这个东西的成本，也要为卖家留一定的利润空间，买卖才能成交。而作为卖方，你要是把对狠狠的宰了一刀的话，从此将失去一个顾客。作为商家的定价，要让自己有利可图，更要给顾客实惠，顾客觉得得到了质优价廉的东西，不愁她下次不来。不仅会来，还会介绍亲戚朋友同学一起来！新店开业的”赔本赚吆喝“就是这个道理。

4.税收的影响

双方交易原则还要求在理解财务交易时要注意税收的影响。由于税收的存在，使得一些交易表现为“非零和搏弈”。政府是不请自来的交易第三方，凡是交易政府都要从中收取税金。而在交易中合理避税可以使交易双方都受益。因此，有人主张应把“税收影响决策”单独作为一条理财原则，因为税收会影响所有的交易。