什么是印刷报价

印刷报价是指在客户委托加工印刷品前，按客户对产品提出的要求，为客户提供的印刷品的加工费用和原辅材料的费用。

印刷报价的技巧

1、认真观察客户实力和客户印刷样；

2、仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序；

3、用计算器详细计算成本和盈利；

4、报价采用双关语，价不高(指不高出客户的心理价位)也不低(指不低于同行价)；

5、讲价是指与客户协商，报出价格的理由和依据，比如，选用纸张的大小、纸质的好与坏、胶片是国产还是进口、印刷质量如何、交货时间怎样、选用什么机器印刷等，用一些先进、良好的条件让对方接受报价； 6、风度：老练、大方、诚实，有责任感；

7、语言和气：讲礼貌、讲文明，先笑后讲，不卑不亢。

印刷报价与计价的异同

1．相同点

①原理相同。

②基本项目相同。

③都是严谨、细致的工作过程。

2．不同点

①印刷报价是在与客户签订印刷品加工合同前进行的，印刷计价是在印刷品加工后进行的，印刷报价要求速度快，要及时。

②印刷计价时各工艺环节已完成，所以所计价格是精确值，印刷报价时各工艺环节有不确定的因素，有可能在加工进行中还会发生变化，所以印刷报价是个估值，但要尽量靠近印刷计价值。

③印刷计价是准确的计算，各计价项目必须齐全，印刷报价由于强调报价速度，所以有些费用不高的小项目可以省略。

④印刷报价要比印刷计价的值偏高些，一般报出的价格是在合理价格的基础上再多加3％左右。

⑤对印刷报价来说双方是可以协商的(讨价还价)，是可变的，印刷计价则是合同签订后的价格，是需要遵照执行的。

可以说印刷计价是基础，要想报价准确，必须要学好印刷计价，所以我们在印刷计价方面尽量讲解详细。