中国动物药业的过去

在行业未全面实施GMP之前，兽药产业的小规模化、家庭作坊化、生产的简易化、销售的粗放化、服务的模糊化、员工的低素质化、竞争的低水平化现象，导致动物药品企业的决策者们在经营管理活动中随心所欲，没有长期目标，没有整体方向，没有基本措施，也就是没有企业战略。但是，GMP改造对兽药行业进行了一次重新洗牌，靠过去常规的营运思路和基本策略，显然将会被法规和市场机制淘汰出局.

动物药业的现状

在GMP时代，动物药品行业的格局将发生五大显著变化：

一是企业的竞争平台高端化，战略竞争将成为重点。动物药品企业战略是什么？企业战略其实就是企业谋略，是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。大的企业计谋是企业战略，小的企业计谋是企业战术。企业战略谋划的是企业的整体性、长期性、基本性问题，而企业战术谋划的是企业的局部性、短期性、具体性问题。任何企业战略都是关于企业问题的计谋而不是常规思路。“企业战略”是对企业各种战略的统称，其中既包括发展战略，也包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业发展战略是对企业发展的谋略，是其它企业战略的总战略，本质特征是发展性，是着眼于企业发展。竞争战略着眼于竞争；营销战略着眼于营销；企业人才战略着重解决的是人才问题；企业文化战略着重解决的是文化问题；企业信息化战略着重解决的是信息化问题中国兽药114网。

随着GMP认证的强制实行，行业进入及退出壁垒均将提高，大部分弱小企业将被淘汰，兽药市场将变得更加规范，市场竞争更为激烈，由于产品的同质化，企业将采取促销或价格战，将为企业的现金流带来压力；由于国家对养殖龙头企业的鼓励政策，以及科学的养殖管理、较高的抗风险能力，集团养殖户的比例逐渐增加，对大客户的直销，将成为重要的营销模式；同时伴随养殖水平的提高，预防药未来市场需求将增大；GMP认证的企业间的竞争，仅靠稳定的产品质量将不再能体现差异化价值，行业的关键控制点将转向价值链的两头，企业间的竞争首先表现为渠道的竞争，之后是新产品研发的竞争，企业必须通过产品研发和服务水平（兽医）的提高创建企业品牌；家禽饲养受禽流感等外界因素的影响，市场风险较大，众多以禽药为核心业务的兽药企业未来产品目标向多元化方向转移，以降低市场风险，其中水产药因为水产养殖的飞速发展，和不完全的市场竞争状况，面临着巨大的发展时机。从目前业界流行的组织变革（兼并、收购、控股、异地设厂等）、战略转型（禽药入主兽药、饲料入主兽药、经销商办厂、生产企业连锁经营等）等话题中可以看出，越来越多的动物药品企业的决策者与管理者们已经意识到，仅仅重视常规的业务投资与运营管理，已经难以确保企业能够适应环境变化和可持续发展。同时也日益意识到企业自身竞争力和竞争优势等要素的重要性。

二是竞争目标聚焦化，即突出行业竞争的主业优势。时下，养殖规模化、养殖专业化、养殖集约化、养殖品种多元化、养殖的不稳定性、养殖综合效益的降减性，说明养殖业形态在发生巨大变化，动物药品企业的渠道和产品策略需要跟进；动物疫病预防观念加强，兽医维权意识增强，养殖户维权意识增强，兽医兽药综合执法力度明显加强，必须思考动物药品企业如何在踩钢丝中站稳我们自己的脚跟；动物药品经销商的服务意识改善、分销渠道扁平化、与生产企业的合作意志下降、可接纳产品范围大、合作条件日趋苛刻、兽医技术水平参差不齐、经销商市场风险控制力和封杀市场的能力增强，说明动物药品生产企业必须审视渠道，评估并抓住经销商，建立核心客户群；动物药品生产企业的GMP已不是可以炫耀的资本、产品配方透明化后不再有面纱、GMP与非GMP企业将在一定时间内仍然同台共舞、企业间不择手段、不计后果的诱惑式营销、大企业出招兼并或收购掠夺生产和品牌资源，说明动物药品生产企业必须确定竞争目标并与狼共舞，智者和勇者才能取胜。人才、文化、管理、品牌、战略、技术、产品、质量、价格、服务、观念、网络、渠道、策划、客户，竞争涵盖了动物药品企业的各个领域，动物药品行业的竞争在后GMP时代将显得更加严峻，在竞争中取胜，必须依赖于企业的综合竞争实力，以及企业管理团队的资源整合能力和员工的执行力，加强团队协作，加速团队优化，严格团队监督，强化团队执行，全面整合团队资源和企业资源，提高市场应对速度。因此，在现实情况下，没有任何一个企业能在行业内的各个领域形成竞争性的垄断地位，但每个企业都需要获得生存，那么各个企业必然会根据自身的研发能力、管理水平、渠道基础、行业影响力等基本条件，大大浓缩竞争方向，集中优势资源进行攻击，如在涉足行业属性上，专司鸡用药物、兔用药物、猪用药物、奶牛用药、宠物用药等；在养殖规模方面，重心倾斜于规模化、集约化或散养；在药物属性方面，或许专职制剂、专职生物制品、专职中草药制剂或者专职原料药；在病症功能方面，或主攻消毒药、或主攻抗高烧高热、或主攻抗咳嗽喘气、或主攻腹泻下痢、后主攻皮肤变色、或主攻生理调节等。

三是行业的浮躁心理不可捉摸，竞争将会现得更加无序。从过去2400家左右的企业浓缩至未来的1000家，意味着过去将近1400家企业的业务人员需要寻求新的就业机会；现在的1000家企业谁都想从即将被淘汰的1400家企业中分得更多的蛋糕；将被淘汰的1400家企业谁都将在最后的喘息机会里获得更多的原始资本。因此，动物药品生产企业是浮躁的；动物药品企业里的各级员工是浮躁的；经销商是浮躁的；药政和监督管理部门也是浮躁的。在浮躁心理使然的情况下，什么样的竞争手段、什么样的竞争策略都可能出现，竞争在一定时期内表现得更加无序。显然，动物药品企业只有拥有系统的战略规划，才能确保企业在日常运营与决策的连续性及目标一致性，才能发掘和培育企业自身的战略竞争力、构建自身在产业领域的竞争优势。对宏观环境（兽药政策、养殖形态）、行业竞争（竞争对手）、市场空间（兽药容量、用药习惯、政策导向）、自身资源（产品资源、管理资源、生产资源）与业务能力（管理能力、营销能力、研发能力）等要素进行前瞻性的、系统的分析、计划，制定出企业明确可行的近期、中期及远期的运营目标与事业发展方向，而这种分析、评估、预测与计划的过程就是所谓发展战略规划。动物药品企业要想达到持续的增长盈余，必须在产业领域里具备相对于竞争对手的竞争优势，而竞争优势取决于企业自身独特的战略竞争力，企业只有保持运营与管理的一贯性、连续性和目标一致性，才有可能逐步培育自身的核心能力。否则企业今天看见生猪养殖兴旺就干猪用药物，明天又看见养禽业发达就干禽用药物，今天确定做生物制品，明天计划实现中草药制剂，似乎靠这种利润机会就可以获得眼前满意的利润。但关键的是，明天是否还具备这些机会（例如防控动物疫病流行的特殊药品）？明天其他人是否没有发现这些机会(行业新进入者)？明天的机会您能否抓住(自身的资源能力是否匹配)？缺少时间与行业经验的积累，企业的核心能力如何培育？没有核心能力，何谈战略竞争力？只有做好战略规划，基于明确的事业方向指引下，实实在在地发展和培育自身的战略竞争力，在行业里拥有强大的竞争优势，动物药品企业才有可能确保自己基业常青！

四是兼并、收购、托管等将成为行业中“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的主流趋势。从2004年到目前，动物药品行业中的兼并、收购、托管情况看，在未来一段时期里，将更加突出。主要原因是：部分企业虽然通过了GMP，但在管理、研发、销售等方面已经滞后于行业发展，无法按照GMP的营运要求运作企业，投资者想快速收回GMP建设时的投入；部分企业有先进的管理理念、优秀的人力资源，但GMP耗费了原始资本，而新的融资渠道不畅，出现经营困难，必须“借船出海”；部分企业在过去的某一领域形成了一定的强势品牌地位，如在饲料领域、禽药领域等，想通过抢占GMP生产资源和渠道资源，大举实施收购；部分企业在GMP建立的初期缺乏系统性的战略思考，因此有的只过了粉剂、散剂车间的GMP，有的只过了粉针剂、水针剂车间的GMP，有的只过了消毒剂车间的GMP，单一的某一两个GMP车间无法满足市场竞争的需求，因此将出现兼并或托管，希望获得更多的生产资源和渠道资源以弥补剂型或品牌缺陷中国兽药114网。

五是新生代经销商严重挑战传统经销商地位。部分不能过或已经过了GMP的生产企业的销售人员，在获得原始资本积累后，另起炉灶，注册成立拥有独立品牌的销售公司。这些销售公司的业务人员多属于经营思路活跃，有一定的畜牧兽医专业技术基础，关系网深厚，将对传统的坐商形成大的冲击。部分生产企业在地域范畴内广布生产棋子（组建生产基地），实行集团化公司统一销售管理、统一技术服务，采取直销、定做、买断等多元化销售，全面瓦解传统经销商在当地动物药品经营的垄断地位。在此背景下，生产企业与生产企业之间、生产企业与销售企业之间、销售企业与销售企业之间的竞争将出现新一轮的白热化状态。

动物药业的未来

兽药行业发展的三个方向

规模效益和专业技术化是企业的发展方向之一

随着《中华人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府负总责、企业是第一责任人”的责任追究制将被各方深刻铭记，行政管理部门将出重拳强化兽药、饲料等畜牧业投入品的规范化整治，其生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。

兽药GMP验收将进一步规范，兽药GSP管理办法也即将出台，标准化、规模化养殖企业的兽药采购和使用登记制度不断完善，养殖企业对兽药的选购更加挑剔，对品牌的认知度不断提高。今后保健、促生长、低残留、无残留的用药要求将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间进一步缩小，并将逐渐被市场所淘汰。

兽药行业市场格局将发生重大变化，未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将减少。在这种情况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展，我认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益，二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。

优势互补向规模化、集约化方向发展

行业变革起决定作用的是其内在的发展规律，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。

任何一个行业都会经历初创时期、规模化时期、集聚时期和平衡联盟时期。我国兽药行业目前正由初创时期向规模化时期过渡，未来南北企业的联合，生药与化药企业的联合，大专院校、科研院所与企业的联合，中外企业的联合兼并速度将会加快，遵循资源最省、效率最高的发展原则，实现规模化和高度集中，整合不合理、无生产力或低生产力的部分，实现行业自身不断进步和升级。

科技创新，才是赢得竞争的关键用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀的专业人才，学习借鉴其他领域和国外先进经验，争取政府支持，研制新产品是赢得竞争的关键。

反思众多兽药企业过去几年的失与得，产品多元化策略和研发新产品成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力。谁能在研发工作上取得先机，谁就在兽药行业领军战中率先突围。

从发展的眼光来看，中国动物药业的前景是光明的，也是会逐渐走向规范的。