什么是信息推理

信息推理指在掌握一定事实、数据和事物相关性的基础上，通过因果关系、特定关系等顺次地、逐步地推理，最后得出新的结论的过程。

信息推理的方法

(一)联想推理法。

无论自然界还是人类社会，万事万物本是相互联系、相互依存的。基于这个原理，对捕捉到的信息，不能就事论事，一定要把思想延展开来，以此信息为基点，抓住与此信息相关的方面联系起来思考，从中发现和派生出若干新的信息。当然，联想不是漫无边际地把风马牛不相关的问题硬扯在一起，而是进行合乎逻辑的思考。国内有一家铅笔厂厂长从《经济参考》上，看到一则报道，国际市场石油价格下跌。本来石油与铅笔并无直接联系，但这位厂长却从中受到启发，马上联想到，本厂出口的铅笔。—部分是由香港转销阿拉伯产油国家。石油价格下跌，直接影响到产油国的经济状况，必然使进口商品受到影响。因而厂领导当机立断，作出适当调整铅笔内外销比例的决定。并改进了铅笔的质量和花色品种。结果，在全国铅笔订货量普遍下降的情况下，该铅笔厂却独占鳌头。该厂长把石油价格下跌与铅笔销售联系起来，就是运用联想推理取得的成功。

(二)综合推理法。

开发信息要运用马克思主义的观点和方法，由此及彼、由表及里的观察分析、研究归纳、综合推理而得出有效信息。某麻纺织厂到河南某市化工厂求购一种软麻油。这家化工厂厂长在与客户交谈中，得知这种软麻油，大厂嫌买主小，不愿生产；小厂因缺乏技术不能生产。该厂长同时又了解到：当时全国麻袋供求比例失调，每年短缺约l至2亿条。厂长由此推断，不要多久，一批生产麻袋的小厂将应运而生。届时，软麻油市场需求就有增无减。于是该厂着手研制软麻油，果然后来盛销不衰。这样，将几种信息进行综合推理，就得出有效信息。

(三)因果推理法。

世界上万事万物之间都有因果关系。有单因单果，有多因多果，也有单因多果或多因单果。因果推理，就是要求我们从各个相别的信息中，找出事物的内在联系和发展规律。日本索尼公司通过对美国电子工业技术的实地调查，发现美国首次生产的半导体收音机，当时只能用于军事，主要是因晶体管的成品率只有5%，只要改进工艺，就会产生很好的经济效果。于是就立即买下了这项技术，成立了1千人的研究所集中力量进行研究，很快就生产出了半导体收音机和电视机供民用市场。又如，我国有关方面从1979年国外船舶订货量的增加，船价大幅度上升和交货期延长等因素出发，推测到国际上即将复苏持续几年的造船危机，从而为我国造船业的出口生产及时提供了信息。但在使用因果推理时，要注意做到前提正确，推理过程符合逻辑。只有这样，方能推理得出确切的因果关系。

(四)反向推理法。

客观事物是对立的统一体。可以从正面推知反面，也可以由反面推知正面。反向推理也就是数学中逆定理和反证法的运用。信息推理也是如此，可从正面信息推知其反面信息，也可由反面信息推知其正面信息。如美国和英国务有一家鞋厂，同时向太平洋的一个孤岛派去了推销员。经调查，他们发现该岛居民全打赤脚，从无穿鞋的习惯。于是，英国的推销员向厂方回电，此岛无人穿鞋，产品无法销售。而美国推销员推断出：此岛无人穿鞋，销售潜力很大。结果美国厂家在该岛开拓了市场，大发其财。又如在我国刚实行开放政策的时候，许多国家也曾想将电视机销往中国。但又认为中国人均收入很低，购买力不会大，结果大多数都放弃了这个机会。而日本的松下电器公司却认为，人均收入低，购买力小，这正从反面说明了产品销售潜力很大。结果，松下电视果断投放中国市场，获得了极大成功。

(五)假设推理法。

它是根据己掌握的信息，对某一未知事物作出的一种推测。江苏省盐城市龙冈镇柳编企业的经营人员看到报刊上登载美国人养狗、北欧人喜鸟、意大利人爱猫的知识性介绍后，推测这些国家的鸟笼、狗窝、猫窝之类会有销路，但手头却没有可靠资料证实，便作备案处理。不久又看到介绍，说新西兰等国用竹篾制作鸟笼，销往北欧国家。推测得到了证实。于是，他们别出心裁地利用当地的杞柳原料加工成风格各异，多彩多姿的狗窝、猫窝和鸟笼。结果在广州商品交易会上被外商看中，签下了固定供货合同。

(六)类比推理法。

利用事物在一定属性上相同或相似之点，来推测另一事物。某县童装厂看到天津市生产成年人健美服，马上想到儿童健美服是个空白，于是着手设计，效果很好。又如昆明市南坝食品厂的技术副厂长，偶然听见几个同事议论外地的一种葵花子很好吃，销路好，他立刻联想到本地许多无人问津的葵花子，要是经过加工肯定好卖。于是他领导厂里的试验小组选用了多种止渴生津，去寒解毒的中药加香料，经过反复摸索浸泡蒸煮，最后试制了一种别具一格的“多味瓜于”，试产20吨，很快销完。以后，云南十几家厂生产“多味瓜子”、使积压的葵花子变成了俏货。

(七)预测推理法。

根据己掌握的信息，遵循事物发展的规律，通过推理的方法，预测某种事物变化可能引起的各种后果。未来前途及发展趋势，从而获得有价值的信息。世界航运界有名的船王包玉刚在56年前就预测到几年后石油产品会滞销，池获取这个信息后，就联系到他现在的铅大都是巨型油轮，如果石油产品滞销，这些油船将成为各财团的包袱。于是他毅然作了卖船转业的决策，正当许多企业家不解时，他逐步完成自己事业的新规划，转业上了岸。又如浙江一家生产汽车配件的小厂，日子不好过。国家环境保护法颁布后。厂长在学习时马上预感到，环境保护产品一定会有前途。经过调查，该厂转产水处理设备。这家企业分析环境保护法颁布这一事物变化可能引起的后果，从而开发环保产品取得成功。

(八)辐射推理法。

就是依据辐射思路白勺模式，对信息多角度、多层次、多方位地进行推理，从而获得有价值的信息。如得知某一地区农业丰收和粮食增长幅度，以这一信息为中心，就能推知该地区农民购买力的增长情况，农村储蓄的增长势头。交通运输货运量的上升水平，农业生产资料的增长需求，农民生活水平的提高，以及与农业丰收相关的一系列信息。

(九)回溯推理法。

就是冲破习惯性思维的束缚，通过由果及因的回溯分析、推理，获得一般人意想不到的有效信息。如1942年，柏林的食品商店每天都将食品价格写在商店标牌上。美国总统罗斯福命令有关人员不断向他报告这些价格变动情况。他以此反推德国军火生产对国计民生的影响程度，反推德国国库的储备以及战争对德国整个经济的影响和公众的情绪等等，以作为美国是否参战决策的重要依据。

信息推理的注意问题

(一)“基点”信息要真实。“基点”信息是推理的根据和基础，一定要真实可靠，否则，推理的结论犹如空中楼阁。

(二)思维方式要多样。推理方法的多种形式决定了思维方式的多样化。信息推理主要靠思维。要掌握假定性思维、既定性思维、散发性思维、超前性思维、创造性思维五种方式，运用最佳的思维方式，进行信息开发、推理。

(三)方法运用要灵活。上述种种信息推理方法不是孤立的，而是相辅相成的。灵活运用这些推理方法，将收到事半功倍的效果。

(四)推理结论要验证。无论采用何种推理方法，信息推理所得出的新质信息或结论，都具有一定的或然性。因此，推理结论要尽可能的用实践去验证，或用有关信息进行印证。以确保结论的可靠性。1975年的一天，美国亚默尔肉食加工公司老板菲力普·亚默尔翻阅报纸时，突然看到一条短讯：墨西哥发现了疑似瘟疫的病。他由此推理，如果墨西哥发生了瘟疫，可能会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来，而这两个州又是美国肉食主要供应基地，从而会使肉食供应紧张，肉价猛涨。于是，他当天就派人赶往墨西哥调查，经证实果然如此。他又立即集中全部资金购买加利福尼亚州和得克萨斯州的牛肉和生猪，并及时运到美国东部。不久，瘟疫很快蔓延到了美国，肉类奇缺、价格猛涨，亚默尔则赚了900万美元。