图书信息/你其实不懂消费心理学
作 者：海波
出 版 社：南方出版社
出版时间：2012-4-1
版 次：1
页 数：195
字 数：150000
印刷时间：2012-4-1
开 本：16开
纸 张：胶版纸
印 次：1
I S B N：9787550106802
包 装：平装
内容简介/你其实不懂消费心理学
为什么消费者会购买自己不真实需要的东西?怪异商品容易被消费者认同?吸引大众跟风购买的手段为什么屡试不爽?这些问题并不容易回答，看似简单的消费行为背后其实是与人类社会发展、人们意识提升等因素密切相关的。
作为今天必修的一门课程，消费心理学不仅让我们了解消费者在购物过程中的各种动机与偏好，也能让我们更加深入了解自身与他人的消费问题与误区，进而认真挖掘消费社会下人们的各种决策模式。
目录/你其实不懂消费心理学
第一章 打造你的聚宝盆
开店不是简单的找间房就卖东西。开店没有想象的那么简单，当然也不会难，只要你掌握了其中的奥秘。对于许多泛舟商海的人来说，开店差不多是他们经商的第一步；对于商家来说，商店就是一个聚宝盆，而这个聚宝盆需要用“心”来打造。
商店位置的心理效应：做淮南的橘子
商店名字的心理效应：让名字叫醒黄金
商店外貌的心理效应：一见钟情的秘密
商店陈列的效应：无声的推销员
灯光照明的诱导效应：光的吸引力
商店整体环境的心理效应：微环境的大作用
售货员的诱导效应：有上帝，才会有天使
第二章 营销游戏，攻心为上
做生意不是简单的你买我卖，一手交钱一手拿货的机械运动。做生意的过程，其实是心与心的博弈，毕竟游戏也要用心来玩。
首因效应：第一次就做到最好
近因效应：危险来自近距离
晕轮效应：不用凿壁，自己造光