竞争优势效应/优势效应

简介

优势效应

在现实社会中，人人都希望自己比别人强，没有人愿意承认自己是弱者。当涉及到自身的利益时，人们必然会奋力争取，就算两败俱伤也在所不惜；即便是在双方拥有共同的利益时，人们也往往因为优先权而竞争，而非选择有利于双方的“双赢合作”。心理学家称这种现象为“竞争优势效应”。

实验

曾有心理学家做过这样一个经典的心理实验：让参加实验的学生两两结合，但不能商量，分别在纸上写下自己想得到的钱数。要是两人的钱数之和恰好等于或小于100，那他们就可以得到自己写在纸上的钱数；若两人的钱数之和大于100，例如是120，那两人就要给心理学家60元。结果怎么样呢?基本上没有一组学生所写下的钱数之和小于100，当然他们就都要付钱给心理学家。

心理学家指出，因为缺乏沟通，让人们在有共同利益的情况下，依旧会选择竞争。不过，要是双方事先已商讨过利益分配问题，达成了共识，双赢合作的可能性就会大大增加。在该实验中，倘若允许参与实验的两个人互相商量的话，那么结果是不言自明的，这是因为，世上没有那么傻的学生，当然更不会有那么傻的心理学家。

实例

曾经看过这样一个笑话。上帝允诺一个人说：“我可以满足你三个愿望，可是有一个条件：在你得到自己想要的东西时，你的敌人得到的就会是你的两倍。” 因此，这个人就提出了自己的愿望：第一个和第二个都是一大笔财产，那第三个愿望是什么呢?第三个愿望就是“把我打个半死”。此人说这句话的背后意思就是，要是将我打个半死的话，那敌人岂不是要被“完全”打死啊?要真是这样的话，就算他得到的钱比我多两倍，最终还是会没命。尽管自己为此要被打个半死，可是为了不让自己的敌人比自己更好，这也是值得的。 .

尽管这只是一个笑话，可是在现实生活中，因为这种心态而吃到苦果的例子却数不胜数。

有这么一对夫妻，两人离婚之后不久，丈夫就娶了新太太，他的前妻心生嫉妒，认为丈夫不该刚离婚就开始重新过上幸福的生活，心理感到非常不平衡。因此，她就开始千方百计地挑拨前夫和他新妻子的关系，制造很多误会来离间他们之间的感情。最后，这个丈夫和新太太离婚了。在达到目的以后，这位前妻甩下一句“我得不到的东西，别人也休想得到”就离开了。

之后没多久，这位心胸狭隘的前妻也遇到了自己心爱的人，在前妻的婚礼上，那个决定报复的前夫也以同样的手段葬送了他们的新生活。

想起来真让人惋惜，这对夫妇重新开始的新感情与新生活本来可以好好地继续下去，但却在“竞争优势效应”的消极作用下白白葬送了。

尽管这个例子有点极端，可是它却充分说明了如果不能很好地消除“竞争优势效应”的消极影响，我们就真的可能像沙滩上的鹬和蚌一样，最终走向同归于尽。

如果想消除“竞争优势效应”的消极作用，就一定要推崇“双赢理论”。著名心理学家荣格有这样一个公式：“我+我们=完整的我”，世上不存在绝对的我，惟有融入“我们”的“我”才是“完整的我”。

美国总统林肯就深谙此道，他对政敌的友好态度曾经使一位官员非常不满。他不明白为什么林肯要试图跟那些人交朋友，而不是消灭他们。林肯却非常老到地说：“难道我这样做不正是在消灭我的敌人吗？”其实林肯是在化敌为友，实现双方共同利益上的“双赢”。 .

积极作用

“竞争优势效应”的积极作用是不可估量的，因为合作不仅仅能实现预期的共同利益，更会为双方的发展营造无限的空间。所以，不管个人还是组织，不管是人际交往还是经营企业，都要尽量发挥它的积极作用而避免它的消极影响，这样我们的道路才能走得更宽阔、更长远。

负面影响

要想彻底消除竞争优势效应的负面影响，就要积极地推行双赢理论。可以说，合作，是我们这个时代的主旋律，它为我们每一个人都营造了一个良好的发展空间。

任何一个人，要想实现自身价值，就必须与周围的人友好相处，精诚合作，实现优势互补，在竞争中共同发展。这就是当今时代所推崇的“双赢”，某种意义上来说，只有“双赢”，才是真正的赢。

而合作通常要通过谈判来实现，在所有谈判中，当事双方都表现出一定的态度，这种态度会影响他们之间的相互作用，如敌意或友善，竞争或合作。美国的一位经纪人、谈判高手斯腾伯格把他的谈判策略称为“以诚实取胜”。

斯腾伯格将双赢式的方法运用到自己的谈判过程中。他的谈判“规则”可以描述如下。

——与懂得分享你的价值观的人密切合作

结构优势效应/优势效应

知觉是个体对当前刺激意义的理解，其机制为模式识别，由于人们对过去知识经验在知觉过程中作用的看法不同，因而提出了多种模式识别的理论或模型。但无论在哪种实验中，一个知觉过程的共有现象均被研究者注意到了。这就是知觉过程中的结构优势应。结构优势效应表明，在知觉过程，整体的结构在模式识别中可起到有利作用，位于整体结构中的对象的知觉速度高快于结构不严密的组织中知觉对象的知觉速度。这种结构优势效应主要表现为字词优势效应、客体优势效应以及构型优势效应等。