源于比价和差价产生的对比错觉

　　当商品的价格尾数定为1、3、5、7、9，会给消费者一种“便宜”的感觉，这种心理现象称为价格尾数错觉心理。

　　市场上常见的商品标价为49分，其销售量远比50分和48分多。消费者购买商品时总是希望物美价廉，便宜一些。采用奇数订价，往往使消费者在心理上对经营者产生信任，认为核定成本准确，一分钱都不多要。

　　从心理学的角度看，人们往往有一种错觉，认为奇数比偶数小，在消费者心目中，49分属于40分的感觉，而50分属于50多分的感觉，相差一个档次，因而认为便宜。在西方国家，许多零售商利用这一心理特点来为商品定价。

　　在美国市场上，食品零售价格尾数为9的最普遍，尾数为5的价格也很多，其普遍程度仅次于尾数为9的价格。据调查，尾数为9和5的价格共占80％以上。近年来，随着我国经济的发展，许多企业也逐渐运用这一特点为商品订价。

　　说到价格错觉，还有二种有趣的现象：①奇数定价比偶数定价使消费者觉得便宜。②99元是不到100元的价格，便宜；101元是100多元的价格，贵。——其实只差2元钱。作为消费者，总是希望以最小的支出换取最大的满足，也就是说，两种商品质量相同，功能相当，消费者总是选择价格较低的那种。因此，根据企业目标市场和发展战略，充分利用消费者的价格错觉进行科学合理的定价是十分必要的。