九型人格 – 12Reads管理百科

概念

九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。是婴儿时期人身上的九种气质，包括活跃程度；规律性；主动性；适应性；感兴趣的范围；反应的强度；心景的素质；分心程度；专注力范围/持久性。它是一个近年来倍受美国斯坦福等国际著名大学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力。

基本概念

根据中国九型人格的介绍，美国亚力山大·汤马斯医生（Dr. Alexander Thom 九型人格

as ）和史黛拉·翟斯医生（Dr. Stella Chess）在他们1977年出版“气质和发展”（“Temperament and Development”）一书里面提到，我们可以在出生后第二至第三个月的婴儿身上辨认出九种不同的气质（Temperament），它们是：

活跃程度；规律性；主动性；适应性；感兴趣的范围；反应的强度；心景的素质；分心程度；专注力范围/持久性。

戴维·丹尼尔斯（David Daniels）则发现这九种不同的气质刚好和九型人格相配。

九型人格不仅仅是一种精妙的性格分析工具，更主要的是为个人修养与自我提升、历练提供深入的洞察力，与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响。它可以让人真正地知己知彼，可以帮助人明白自己的个性，从而完全接纳自己的短处、活出自己的长处；可以让人明白其它不同人的个性类型，从而懂得如何与不同的人交往沟通及融洽相处，与别人建立更真挚、和谐的合作伙伴关系。

历史起源

九型人格理论的历史及来龙去脉已无从稽考，除非我们将九型人格的图形与广为全世界注意的九型人格理论区分清楚。

九型人格的符号（图形及其内之三角形和六角形）是古旧的，可追溯到毕达哥拉斯(Pythagoras)时代，甚或更早的时期；九种性格的概念是植根于多种传统的教学方式，包括Seven Deadly Sins（四世纪初期）及Kabbalah （十二世纪初期），九型人格理论则是现代学者的努力成果。

九型人格的符号是由George Gurdjieff在１９００年左右引进至西方， Oscar Ichazo首先将九型性格的教导与其图形互相结合，并阐明每种性格的主要特质，而精神病专家Claudio Naranjo将其发扬光大，提出搜集九型性格特质的核心方法．之后再由Don Riso及Russ Hudson将九型性格特质详加阐释，包括九种内在发展的层次(Level of Development)与及每种性格特质的‘内在逻辑’（Inner Logic）。

起源与发展九型人格学说最早发展出来的时间已不可考，但是研究者都一致认为它的起源非常久远，可能要追溯自西元前二千五百年或者更早。相传它发源于苏菲教派，只有教灵性教师知道，用以开启教众的灵性，而且数千年来一直都是以秘密的方式流传。而它的奥妙之处是每一个前去请求灵性教师解决困扰的人，都得到非常满意的解答，可是妙就妙在即使是相同的问题，每个人的解答却不同。如中国之太极、八卦等图案一样，缊含玄机，能解释人类世界的天机云云，是为追求灵性为的一个工具。

西元1920年，哥济也夫（G..I.Guardjieff）首先将九型人格学说传入西方，用它来阐释人类的九种特质。而真正将这套学说发扬光大的是艾瑞卡学院的创办人奥斯卡伊察索（Oscar Ichazo）。他宣称九型人格学说是他在1950年代旅行于阿富汗，由苏菲教派里所学得。伊察索将人类的九种欲望放进九型人格学说中，并将这套学说拿来做为人类心理训练的教材。艾瑞卡学院首先在智利的艾瑞卡市成立，之后，美国的艾瑞卡学院也在1970年成立。许多知名的心理学家、精神病学家都曾追随伊察索学习九型人格学。其中知名的精神病学家克劳狄亚纳朗荷，在智利学习后，便将这门知识传入美国加州，开设起一系列的工作坊，探索人的性格型态。近年由美国加州斯坦福大学发扬光大，应用范围广泛，包括个人成长、办公室管理及处理人际关系的窍门，近年来更扩展至夫妻相处、教育子女及亲子关系方面。

到1994年，美国斯坦福大学的学者主办了第一届国际九型人格大会，参加人数达一千四百人，来自二十多个国家，同年成立国际组织。第二届国际大会亦已于97年八月完满结束。

观念描述

1. 人格被分为九型，你必然属于其中一型。而这个型就是你的九型人格概念表

「基本人格型态」。一个人的基本人格类型是不会变的，即使在现实生活中，因为某些因素，而有了种种变化，但即使你的基本人格型态可能有某部份的隐藏或是调整，却不会真正改变。

2. 虽然人的基本性格型态是不会改变，但是某一型的典型描述，却不见全然符合某一个人，原因正是上面说过的：人们为了顺应成长环境、社会文化，他们在安定或压力的情况下，有可能出现一些差异。而必须强调的是：每一个人的成长环境都是独一无二，所以同类型人之间可能有许多共同点，但却也各自拥有一些属于自己最特殊的特质。

3. 九型人格中，没有哪一型是全然属于「男人的型」，而哪一型又是「女人专属」。

4 九型人格概念表

. 没有哪一型比较好，哪一型比较差的绝对价值观。事实上，每一型的人都各有其优缺点。

5. 了解你自己和别人的人格类型后，不是希望将每一个人贴上标签，拿自己的类型做藉口而划地自限，或是「铁口直断」别人会有什么行为表现。因为每一型的人也都有朝向健康或是不健康的方向，而产生的不同变化。

区域划分

凯伦-韦布的区域划分

腹中心：8 9 1，或者称为腰中心，以行动为导向，产生本能智慧的是身体的中心；

脑中心：5 6 7，或者称为思考中心，以思考和理性为导向，产生精神智慧的是思维的中心；

心中心：2 3 4，或者称为情感中心，以感受和感性为导向，产生情感智慧的是感觉的中心。

人格分类

第一型：完美型(Reformer/Perfectionist)【完美主义者】

＊【欲望特质】：追求不断进步

〖九型人格

基本困思〗：我若不完美，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：原则性?、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱；希望把每件事都做得尽善尽美，希望自己或是这个世界都更进步。时时刻刻反省自己是否犯错，也会纠正别人的错。

〖主要特质〗：忍耐、有毅力、守承诺、贯彻始终、爱家顾家、守法、有影响力的领袖、喜欢控制、光明磊落。

〖生活风格〗：爱劝勉教导，逃避表达忿怒，相信自己每天有干不完的事。

〖人际关系〗：

你是典型的完美主义者，显浅易明。正因为你事事追求完美，你很少讲出称赞的说话，很多时只有批评，无论是对自己，或是对身边的人也是！又因为你对自己的超超高标准，你给自己很大压力，会很难放松自己去尽情的玩、开心九型人格

的笑！

〖愤怒、不满〗

属于第一型的你，相信常常这感觉，对吧？你们常有愤怒、不满的感觉都是源自你们超高的生活要求。当遇到什么不顺意时，就很容易感到嬲怒、不满，觉得事情不应该这样发生……这种情绪不单是对自己，还有对周围的环境和人，都是一样，因为你对他们一样带有超高的要求。但要注意，作为你的朋友，要承受你的嬲怒情绪，的确不是容易，也会造成压力，所以要多加注意啊！

〖失望、沮丧〗

同样因为你们事事追求完美的态度，让你们在生活里常常感到碰钉子、不如意。除了是对外发泄愤怒情绪，其实在内心不断经历挫败，不断经历失望。这些情绪对你们并不健康，必须积极处理。最根源的方法不是让自己做得更出色，而是调节对每事每情的看法，轻松面对！其他类型上面说的有的事正确的

〖基本恐惧〗：怕自己做错，变坏，被腐败

〖基本欲望〗：希望自己是对的，好的，贞洁的，有诚信的

第二型：全爱型、助人型(Helper/Giver)【给予者】

＊【欲望特质】：追求服待

〖基本困思〗：我若不帮助人，就没有人会爱我。

〖主要九型人格

特征〗：渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本、要别人觉得需要自己、常忽略自己；很在意别人的感情和需要，十分热心，愿意付出爱给别人，看到别人满足地接受他们的爱，才会觉得自己活得有价值。

〖主要特质〗：温和友善、随和、绝不直接表达需要，婉转含蓄、好好先生/小姐、慷慨大方、乐善好施

〖生活风格〗：爱报告事实，逃避被帮助，忙于助人，否认问题存在。

〖人际关系〗：

助人型(Helper)顾名思义，你很喜欢帮人，而且主动，慷慨大方！虽然你对别人的需要很敏锐，但却很多时忽略了自己的需要。在你来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以你很少向人提出请求。这样说来，你的自我并不强，很多时要*帮助别人去肯定自己。

〖自豪、骄傲〗九型人格

第二型的你，是否觉得这个形容很不贴切？觉得很惊奇？其实，一向表现得助人为快乐之本的你，是通过热心帮助人去肯定自己，要朋友接纳欣赏自己。所以当有朋友找你们帮助，你自是开心不已，也会有自豪和骄傲之感，因为在过程中你得到肯定和满足。

〖占有、控制〗

正因为帮人得到这么多的满足，你们很想继续这样的关下去，这个很正常！可是，当你们「投资」下越多时间和心力，你希望得到的回报更多。很有可能，你们会很希望朋友会很「attach」你，甚至是只「attach」你一个，事事对你说，跟你分享。这便反映在你内心的占有欲，若然朋友非这样对你，便会很失望，觉得他们背叛了你。甚或，你可能会对他们施加压力，以控制他们。这里当然不是说每个第二型都是这样子，但当我们状态不佳，心情不太好时，的确有机会出现以上倾向。多点留意自己的情绪反应，有助控制及改善！

〖基本恐惧〗：不被爱，不被需要

〖基本欲望〗：感受爱的存在

第三型：成就型(Achiever/Motivator) 【实干者】

＊【欲望特质】：追求成果

〖基本困思〗：我若没有成就，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：强烈好胜心，喜欢认威，常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，着重形象，工作狂，惧怕表达内心感受；希望能够得到大家的肯定。是个野心家，不断地追求有效，希望与众不同，受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。

〖主要特质〗：自信、活力充沛、风趣幽默、满有把握、处世圆滑、积极进取、美丽形象

〖生活风格〗：爱数说自己成就，逃避失败，按着长远目标过活。

〖人际关系〗：

成就型(Achiever)你精力充沛，总是动力过人，因为你九型人格

有很强的争胜欲望！你喜欢接受挑战，会把你自己的价值与成就连成一线。成就型的你会全心全意去追求一个目标，因为你相信「天下没有不可能的事」。动力十足的你，最好做leader带领其他人啦！

〖自恋、炫耀〗

第三型的人倾向看自己成为颇大、颇重要的，所以有一点点的自恋、自我膨胀。所以你们都会把自己最好的一面给友人看，甚至极端时，会在朋友面前撒谎，以求「保持」自己在朋水心目中的形象。很多时，第三型真正的实力往往没有那么强，因为他们的表达实有一点点夸张。

〖害怕亲密〗

第三型的你很害怕亲密关系，不是说你们会没有朋友，只是当关系进深的时候，你可能会因怕真面目被看见而避开、逃掉。所以，亲密/好朋友关系对第三型说并不容易建立，因为他们害怕被人看见自己的真面目，也因此很难开放自己与人坦诚交往。第三型的你好胜心颇强，通常认为自己不能在朋友面前「认衰」，所以会表现得「很棒很棒」的，但世界上没有一个人是十全十美的完人啊！当能容许自己以真面目视人，你的生活将很快乐！

〖基本恐惧〗：没有成就，一事无成

〖基本欲望〗：感觉有价值，被接受

第四型：艺术型，自我型(Artist/Individualist)【悲情浪漫者】

＊【欲望特质】：追求独特

〖基本困思〗：我若不是独特的，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：情绪化，追求浪漫，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，占有欲强，我行我素生活风格：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好；很珍惜自己的爱和情感，所以想好好地滋养它们，并用最美、最特殊的方式来表达。他们想创造出独一无二、与众不同的形象和作品，所以不停地自我察觉、自我反省，以及自我探索。

〖主要特质〗：易受情绪影响、倾向追求不寻常、艺术性而富有意义的事物、多幻想，认为死亡、苦难、悲剧才是极具价值和真实的生命、对美感的敏锐可见于独特的衣着，及对布置环境的品味显出他的独特性、极具创造力、过分情绪化、容易沮丧或消沉、常觉生命是一个悲剧、对人若即若离，怕亲密的关系令人发现自己不完美就会九型人格

离他而去。

〖生活风格〗：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好。

〖人际关系〗：

自我型(Individualist)曾否有人跟你说，你有艺术家的脾气？这个自我型就正正是艺术家的性格-多愁善感及想像力丰富，会常沉醉于自己的想像世界里。另一方面，由于你是感情主导的人，有些工作你不喜欢就可能不会做，不会考虑责任的问题。

〖嫉妒、比较〗

自我型的你们其实都有点「艺术家脾气」，对吧！自怜、觉得自己与其他人不一样、喜欢沉醉于自己的想象世界……很多时，第四型的表现会比较抽离，都是因为跟身边人比较，觉得自己不同，其他人不会明白，又觉得其他人都拥有很多你们没有的东西，所以在现实的社交圈子里很难得到满足。

〖自我沉醉、自怜〗

由于从现实生活中得不到满足，自我型的朋友都会在幻想里建构自己的世界，制造一些moody的环境，好让自己的情绪得以发泄出来。不过，这样一来，自我型的人都显得比较情绪化，令其他人更不能明白你们，更孤立起来。所以你们要小心，不要让自己过分脱节啊！

〖基本恐惧〗：没有独特的自我感受或存在意义

〖基本欲望〗：寻找自我，在内在经验中找到自我认同

第五型：智慧型，思想型(Thinker/Observer) 【观察者】

＊【欲望特质】：追求知识

〖基本困思〗：我若没有知识，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：冷眼看世界，抽离情感,喜欢思考分析，要知很多，但缺乏行动，对物质生活要求不高，喜欢精神生活，不善表达内心感受；想藉由获取更多的知识，来了解环境，面对周遭的事物。他们想找出事情的脉络与原理，做为行动的准则。有了知识，他们才敢行动，也才会有安全感。

〖主要特质〗：温文儒雅、有学问、条理分明、表达含蓄、拙於词令、沉默内向、冷漠疏离、欠缺活力、反应缓慢

〖生活风格〗：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。

〖人际关系〗：

理智型(Thinker)你是个很冷静的人，总想跟身边的人和事保持一段距离，也不会乱发脾气发泄情绪。很多时，你都会先做旁观者，后才可投入参与。另外，你也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则你会觉得很焦虑，不安定！你也很有机会成为专家，例如电脑啦，漫画啦，时装啦，因为你对知识是非常热爱的！

〖好辨、抽离〗

思想型的人常常观察身边的事，却很少参与，所以感情投入也很少。还有，他们好辨，很执着，却少有「辨输」的空间和量度。对知识的执着固然重要，但经验生活中所得的体会也非常可贵，希望你们取得平衡，得到最多！

〖基本恐惧〗：无能，无知，懒惰

〖基本欲望〗：能干，知识丰富

第六型：忠诚型(Team Player/Loyalist) 【怀疑论者】

＊【欲望特质】：追求忠心

〖基本困思〗：我若不顺从，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：做事小心谨慎，不轻易相信别人，多疑虑,喜欢群体生活，为别人做事尽心尽力，不喜欢受人注视，安于现状，不喜转换新环境；相信权威、跟随权威的引导行事，然而另一方面又容易反权威，性格充满矛盾。他们的团体意识很强，需要亲密感，需要被喜爱、被接纳并得到安全的保障。

〖主要特质〗：忠诚、警觉、谨慎、机智、务实、守规、纪律维持者。

〖生活风格〗：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。

〖人际关系〗：

忠诚型(Loyalist)你会是一个很好员工，因为你很忠心尽责。安全感对你都很重要，因为当遇到新的人和事，都会令你产生恐惧、不安的感觉。基于这种恐惧不安，凡事你都会作最坏打算，换句话说，你为人都比较悲观，也较易去逃避了事。

〖害怕、忧虑、犹豫〗

忠诚型的你们表现得忠诚，是因为你们害怕，对很多事情皆忧虑，很多时都向坏处打算，所以做人很谨慎。同一原因，由于害怕做错决定，所以当面对抉择的时候，你们大都显得很犹疑，心大心细。适当的忧虑能保护我们，但若过份忧虑则会阻碍我们前行！留意留意！

〖基本恐惧〗：得不到支援及指引，单凭一己的能力不能兼顾全部

〖基本欲望〗：得到支援及安全感

第七型：活跃型，开朗型(Enthusiast) 【享乐主义者】

＊【欲望特质】：追求快乐

〖基本困思〗：我若不带来欢乐，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：乐观,要新鲜感，追上潮流，不喜承受压力，怕负面情绪；想过愉快的生活，想创新、自娱娱人，渴望过比较享受的生活，把人间的不美好化为乌有。他们喜欢投入经验快乐及情绪高昂的世界，所以他们总是不断地寻找快乐、经验快乐。

〖主要特质〗：快乐热心、不停活动、不停获取、怕严肃认真的事情、多才多艺、对玩乐的事非常熟悉亦会花精力钻研、不惜任何代价只要快乐、嬉笑怒骂的方式对人对事。

〖生活风格〗：爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。

〖人际关系〗：

活跃型(Adventurer)活跃型的你，就是如此这般：乐观、精力充沛、迷人、好动、贪新鲜、五时花六时变……「最近要玩得开心」就是你的生活哲学！你们很需要生活有新鲜感，所以很不喜欢被束缚、被控制。你的活力是玩的活力，又跟第三型的成就型又有所不同，相信你们是活动搅手，玩极唔厌！

〖不耐烦、冲动、上瘾〗

好玩、享乐主义行头的活跃型，做事欠缺耐性，因为你们都很怕闷。不耐烦之余，也很易冲动行事，因第七型的朋友做事鲜有周详计划，很讲即庆，想做就去做！但你们必须要小心，就算遇上一种玩意、兴趣你十分喜欢，也得学习不要沉迷下去！始终要顾及自己的身体及其他事情啊！(我这样说是因为第七型的人比其他型的人更上烟瘾、毒瘾、赌瘾、或者打机瘾等等等等，小心！)

〖基本恐惧〗：被剥削，被困于痛苦中

〖基本欲望〗：追求快乐、满足、得偿如愿

第八型：领袖型，能力型(Leader) 【保护者】

＊【欲望特质】：追求权力

〖基本困思〗：我若没有权力，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感,要话事，喜欢做大事；是绝对的行动派，一碰到问题便马上采取行动去解决。想要独立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事，要建设前不惜先破坏，想带领大家走向公平、正义。

〖主要特质〗：具攻击性、自我中心、轻视懦弱、尊重强人、为受压迫者挺身而出、冲动、有什麼不满意即场发作、主观、直觉。

〖生活风格〗：爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。

〖人际关系〗：

领袖型(Leader)很多领袖都有以下特质：豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。你们清楚自己的目标，并努力前进。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以你们很有潜质做领袖带领大家。由于你们都较好胜，有时候会对人有点攻击性，让人感到压力。

〖侵略、挑战、反叛〗

第八型的你通常身兼领袖身份，可以有权力全权安排，也可指挥他人。由于你们的动力较强，有时会予人侵略之感，而这个也是你本身的动力源头，你很有争胜及控制的欲望，但却要小心运用，不要用之伤害别人！此外，你专向难度及规范挑战，就是「明知山有虎，偏向虎山行」的任性。所以很可能，妈妈叫你不要做的东西，你偏不听；老师要你学的，你偏扮傻……你会是这样子吗？要是真的话，会是于你有益吗？

〖基本恐惧〗：被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯

〖基本欲望〗：自己决定生命的路向，捍卫本身的利益，做强者

第九型：和平型，和谐型(Peacemaker) 【调停者】

＊【欲望特质】：追求和平

〖基本困思〗：我若不和善，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：须花长时间作决定，难于拒绝他人，不懂宣泄愤怒；显得十分温和，不喜欢与人起冲突，不自夸、不爱出风头，个性淡薄。想要和人和谐相处，避开所有的冲突与紧张，希望事物能维持美好的现状。忽视会让自己不愉快的事物，并尽可能让自己保持平稳、平静。

〖主要特质〗：温和友善、忍耐、随和、怕竞争、无法集中注意力，有时像梦游、不到最后一分钟不会完工、非常倚赖别人的提醒、注意力集中在细节、次要的事、对大多数事物没有多大的兴趣、不喜欢被人支配、绝不直接表达不满，只是阳奉阴违。

〖生活风格〗：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。

〖人际关系〗：

和平型(Peacemaker)在很多情况，你们都是和平使者，善解人意，随和。你们很容易了解别人，却不是太清楚自己想要什么，会显得优柔寡断。相对地说，你们的主见会比较少，宁愿配合其他人的安排，做一个很好的支持者，所以你是比较被动的。

〖怕羞、怕事、懒惰〗

和平型的你与世无争，渴望人人能和平共处，很怕引起冲突，是不显眼的一个。由于从不试图突出自己，你们会比较怕羞、怕事，也很容易有躲懒的意欲，因为你喜爱和平，不喜爱辛劳，所以你也不会PUSH自己！若你心想干一番大事，则要好好鞭策自己啦！

〖基本恐惧〗：转变与压力，失去平衡

〖基本欲望〗：维系内在的平静及安稳

总结评价

九型人格是按人的基本欲望来把人分类。九型认为人是由基本欲望所控制。固然每个人都会同时追求许多东西，九型所讲的是基本欲望，反过来就是基本恐惧。这些恐惧驱赶着一个人，这个人一生就是要离开这种恐惧，并且以所追求的事物成为自我价值。

九型人格能够带来什么?

九型人格论是一门讲求实践效益的学科，属人格心理学范畴，是应用心理学中的一种，其应用范围广泛，有助于个人成长、企业管理及人际沟通和关系处理，特别适于企事业单位在人员招聘、组织构建、团队沟通过程中，作为评价人员性格的工具，近年来更扩展至夫妻相处、子女教育及亲子关系等方方面面。九型人格论把人格清晰简洁的分成九种类型，每种类型都有其鲜明的人格特征。九型人格论所描述的九种人格类型,并没有好坏之别,只不过不同类型的人回应世界的方式具有可被辨识的根本差异。九型人格是一张详尽描绘人类性格特征的活地图，是我们了解自己、认识和理解他人的一把金钥匙，是一件与人沟通、有效交流的利器！

如今九型人格论被广泛推广到制造业、服务业、金融业等多个领域，在促进团队协作表现、提升销售业绩、有效沟通等方面都有不凡表现。今时今日更被全球大部分先进国家和商业机构如通用汽车、AT&T、HP(惠普)计算机、可口可乐、Nokia、美国中央情报局等广泛应用，全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，帮助建立团队、促进沟通、提升领导力、增强执行力等多方面的综合能力的提高。

九型人格能够帮助您深入了解自己和他人，是一个易学易懂的企业管理工具。

九型人格特点

九型人格与当今各种性格分类法的最大区别在于九型人格

，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响：

――深入观察发现“我是谁”

――你的思维模式及怎样影响你的决策

――你的价值取向及怎样影响你的事业

――你的情绪反应及怎样影响你的人际

――你的行为方式及怎样影响你成长

――你个性的优势与局限

――你在事业发展中的个性障碍及突破的方向

――你在人际关系中的个性冲突及改善的技巧

――你在亲密关系中的个性困扰及解决的方法

简易测试

① 下面有１０８个称述．

② 在你认为符合你的称述面前做个记号，注意遮掩每个称述前面的数字

③ 然后把同一数字后面的记号统计相加，比如数字＂１＂后面有３个记号，数字＂２＂后面有８个记号，数字＂３＂后面有1个记号，数字＂４＂后面有５个记号，等等．

④ 拥有最多记号的数字很有可能就是你的类型号．

⑤ 需要说明的是，这个结论仅供参考，更精确的判断还需要在深入了解和揣摩比较后获得．

9 1.我很容易迷惑

1 2.我不想成为一个喜欢批评的人,但很难做到

5 3.我喜欢研究宇宙的道理,哲理

7 4.我很注意自己是否年轻,因为那是找乐子的本钱

8 5.我喜欢独自自主,一切都靠自己

2 6.当我有困难时，我会试着不让人知道

4 7.被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。

2 8.施比受会给我更大的满足感

6 9.我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中

6 10.我常常试探或考验朋友,伴侣的忠诚

8 11.我看不起那些不像我一样坚强的人,有时我会用种种方式羞辱他们

9 12.身体上的舒适对我非常重要

4 13.我能触碰生活中的悲伤和不幸

1 14.别人不能完成他的分内事,会令我失望和愤怒

9 15.我时常拖延问题,不去解决

7 16.我喜欢戏剧性,多彩多姿的生活

4 17.我认为自己非常不完善

7 18.我对感官的需求特别强烈,喜欢美食,服装,身体的触觉刺激,并纵情享乐

5 19.当别人请教我一些问题,我会巨细无遗地分析得很清楚

3 20.我习惯推销自己,从不觉得难为情

7 21.有时我会放纵和做出*越的事

2 22.帮助不到别人会让我觉得痛苦

5 23.我不喜欢人家问我广泛,笼统的问题

8 24.在某方面我有放纵的倾向(例如食物,药物等)

9 25.我宁愿适应别人,包括我的伴侣,而不会反抗他们

6 26.我最不喜欢的一件事就是虚伪

8 27.我知错能改,但由于执著好强,周围的人还是感觉到压力

7 28.我常觉得很多事情都很好玩,很有趣,人生真是快乐

6 29.我有时很欣赏自己充满权威,有时又优柔寡断,依赖别人

2 30.我习惯付出多于接受

6 31.面对威胁时,我一是变得焦虑,一是对抗迎面而来的危险

5 32.我通常是等别人来接近我,而不是我去就接近他们

3 33.我喜欢当主角,希望得到大家的注意

9 34.别人批评我,我也不会回应和辩解,因为我不想发生任何争执与冲突

6 35.我有时期待别人的指导,有时却忽略别人的忠告径直去做我想做的事

9 36.我经常忘记自己的需要

6 37.在重大危机中,我通常能克服我对自己的质疑与内心的焦虑

3 38.我是一个天生的推销员,说服别人对我来说是一件轻易的事

9 39.我不相信一个我一直都无法了解的的人

8 40.我爱依惯例行事,不大喜欢改变

9 41.我很在乎家人,在家中表现得忠诚和包容

5 42.我被动而优柔寡断

5 43.我很有包容力,彬彬有礼,但跟人的感情互动不深

8 44.我沉默寡言,好象不会关心别人似的

6 45.当沉浸在工作或我擅长的领域时,别人会觉得我冷酷无情

6 46.我常常保持警觉

5 47.我不喜欢要对人尽义务的感觉

5 48.如果不能完美的表态,我宁愿不说

7 49.我的计划比我实际完成的还要多

8 50.我野心勃勃,喜欢挑战和登上高峰的经验

5 51.我倾向于独断专行并自己解决问题

4 52.我很多时候感到被遗弃

4 53.我常常表现得十分忧郁的样子,充满痛苦而且内向

4 54.初见陌生人时,我会表现得很冷漠,高傲

1 55.我的面部表情严肃而生硬

4 56.我很飘忽,常常不知自己下一刻想要什么

1 57.我常对自己挑剔,期望不断改善自己的缺点,以成为一个完美的人

4 58.我感受特别深刻,并怀疑那些总是很快乐的人

3 59.我做事有效率,也会找捷径,模仿力特强

1 60.我讲理,重实用

4 61.我有很强的创造天分和想象力,喜欢将事情重新整合

9 62.我不要求得到太多的注意力

1 63.我喜欢每件事都井然有序,但别人会认为我过分执著

4 64.我渴望拥有完美的心灵伴侣

3 65.我常夸耀自己,对自己的能力十分有信心

8 66.如果周遭的人行为太过分时,我准会让他难堪

3 67.我外向,精力充沛,喜欢不断追求成就,这使我的自我感觉十分良好

6 68.我是一位忠实的朋友和伙伴

2 69.我知道如何让别人喜欢我

3 70.我很少看到别人的功劳和好处

2 71.我很容易知道别人的功劳和好处

3 72.我嫉妒心强,喜欢跟别人比较

1 73.我对别人做的事总是不放心,批评一番后,自己会动手再做

3 74.别人会说我常常带着面具做人

6 75.有时我会激怒对方,引来莫名其妙的吵架,其实我是想试探对方爱不爱我

8 76.我会极力保护我所爱的人

3 77.我常常可以保持兴奋的情绪

7 78.我只喜欢与有趣的人交友,对一些闷蛋却懒得交往,即使他们看来很有深度

2 79.我常往外跑,四处帮助别人

3 80.有时我会讲求效率而牺牲完美和原则

1 81.我似乎不太懂得幽默,没有弹性

2 82.我待人热情而有耐性

5 83.在人群中我时常感到害羞和不安

8 84.我喜欢效率,讨厌拖泥带水

2 85.帮助别人达致快乐和成功是我重要的成就

2 86.付出时,别人若不欣然接纳,我便会有挫折感

1 87.我的肢体硬邦邦的,不习惯别人热情的付出

5 88.我对大部分的社交集会不太有兴趣,除非那是我熟识的和喜爱的人

2 89.很多时候我会有强烈的寂寞感

2 90.人们很乐意向我表白他们所遭遇的问题

1 91.我不但不会说甜言蜜语,而且别人会觉得我唠叨不停

7 92.我常担心自由被剥夺,因此不爱作承诺

3 93.我喜欢告诉别人我所做的事和所知的一切

9 94.我很容易认同别人为我所做的事和所知的一切

8 95.我要求光明正大,为此不惜与人发生冲突

8 96.我很有正义感,有时会支持不利的一方

1 97.我注重小节而效率不高

9 98.我容易感到沮丧和麻木更多于愤怒

5 99.我不喜欢那些侵略性或过度情绪化的人

4 100.我非常情绪化,一天的喜怒哀乐多变

5 101.我不想别人知道我的感受与想法,除非我告诉他们

1 102.我喜欢刺激和紧张的关系,而不是稳定和依赖的关系

7 103.我很少用心去听别人的心情,只喜欢说说俏皮话和笑话

1 104.我是循规蹈矩的人,秩序对我十分有意义

4 105.我很难找到一种我真正感到被爱的关系

1 106.假如我想要结束一段关系,我不是直接告诉对方就是激怒他来让他离开我

9 107.我温和平静,不自夸,不爱与人竞争

9 108.我有时善良可爱,有时又粗野暴躁,很难捉摸

实际应用

各型的代表动物及特征

1 完美型，改革者：

成熟/顺境时—>蚂蚁：做足一百分；

未成熟/逆境时—>猎狐狗：挑剔，愤世嫉俗；

生命中最大的挑战—>总是执着于对与错。

2 助人型，帮助者：

成熟/顺境时—>短腿猎犬：慷慨，为他人着想；

未成熟/逆境时—>波斯猫：以为自己不能取代；

生命中最大的挑战—>用自己的爱去换取别人的接受。

3 成就型，促动者：

成熟/顺境时—>鹰：有干劲；

未成熟/逆境时—>孔雀：操纵性强；

生命中最大的挑战—>拼命去找成就感，在物质世界里迷失自己。

4 艺术型，艺术家：成熟/顺境时—>黑马：见解独特，有创意；

未成熟/逆境时—>卷毛狗：情绪化；

生命中最大的挑战—>特立独行，与众不同。

5 智慧型，思想家：

成熟/顺境时—>猫头鹰：有深度，分析能力强；

未成熟/逆境时—>狐狸：贪婪，不知足；

生命中最大的挑战—> 空想，不付诸行动。

6 忠诚型，忠诚者：

成熟/顺境时—>羚羊：忠心耿耿；

未成熟/逆境时—>白兔：焦虑，惊惧；

生命中最大的挑战—> 猜疑，畏首畏尾。

7 活跃型，多面手：

成熟/顺境时—>蝴蝶：热爱生命；

未成熟/逆境时—>猴子：不能脚踏实地；

生命中最大的挑战—>太过于自我，没有深度。

8 领袖型，指导者：

成熟/顺境时—>老虎：天生领袖；

未成熟/逆境时—>犀牛：霸道，控制欲强；

生命中最大的挑战—>挑战欲、控制欲过强。

9 和平型，和事佬：

成熟/顺境时—>海豚：爱好和平；

未成熟/逆境时—>大象：得过且过；

生命中最大的挑战—>随波逐流。

如何与各种型号的同事相处

第一型

改革型- 合理，井然有序型。具原则性，有目标，能自控并且是完美主义。第一型注重维护质量和高标准，他们集中于细节，喜欢改进并且简化规程。他们经常是擅长于教练其他人如何自我改进，如何提高效率并且正确地做事。组织完善，他们也会对自己和其他人过度批判，烦恶拖泥带水或浪费，能恶化至过度管理和持续的批评。处于最佳的状态时，第一型会有好的评断能力，能做明智的决定，有道德并且负责任。

第二型

博爱型是善于人际关系的型号。慷慨，有欣赏力，喜欢取悦别人并且占有欲强。二号对其他人的需要是敏感的，愿意服务他人。他们赞赏其他人的天分，作为密友和指引者，第二型的强项在联系不同的人和不同的能力。但是，他们往往是对请求不能说 “不”的，倾向过份地帮助他人。他们烦恶客观规则和条件，能恶化成偏爱和过度介入。处于最佳的状态时，第二型有同理心和慷慨，有助创造人际关系的连接。

第三型

实践型是适应能力高，雄心勃勃的型号。集中力高、出众，自我驱策并且讲究外在形像。三号工作效率高，擅长地满足顾客的期望。第三型经常具吸引力，有魅力，精力充沛，对个人形像非常清楚，能投射出自己、团队或同行者的要求。他们喜欢得到认同，被声望或成功的地位所吸引，具竞争力和对工作狂热，被个人需要驾驭，甚至为保持优势会恶化至不择手段。处于最佳的状态时，第三型是成功和令人敬佩的，经常被视为富启发性的榜样。

第四型

自我型是内省、艺术性的型号。感情丰富、夸张、自我沈溺并且有气质。第四型以提供个人化的服务，或以独特的感觉开发特别产品见称。他们为追求视为正确的效果、用词或设计，测量个人对产品的影响等方面是不妥协的。他们烦恶没有创造性的工作，或不给他们的空间留下个人的印记。他们也许对批评是过敏的，能恶化至忧郁和古怪的习性。处于最佳的状态时，他们以直觉和创造性带领工作，并以个人风格和深度来丰富它。

第五型

思考型是有洞察力和具挑拨性的型号。好奇、创新、隐隐藏藏并且怪异。第五型是不倦的学习者和实验者，特别是在专业或技术事情上。他们喜欢详细了解，乐意花时间研究并且跟随求知欲。对事物高度分析，专注于发现，不注意项目时间限制。他们能恶化至傲慢和缺乏沟通，争吵和独自创作。处于最佳的状态时，第五型是幻想先驱，为工作醒目地带来新想法和深度。其它类型请参考：

第六型

谨慎型是参与、忠诚的型号。可爱、负责任、心急并且事事存疑。第六型是努力和可靠的工作者，善于建立联盟，安抚工友和合作者令事情得以成功。他们能估计其他人的动机和相对优点，也能感应商业环境的潜在问题。他们厌恶冒险，祈求共识和事物的可预测性。六号是犹豫不决的，没有上级支持便难于采取行动，能恶化至严厉责备他人。处于最佳的状态时，第六型是自力更生、独立并且勇敢，经常提醒团队回到价值的根源。

第七型

享乐型是成功、乐观的型号。自发、多才多艺、冲动并且不专注。第七型喜欢变动、多样性、兴奋和创新，具幽默感，擅长争取其他人的支持。他们知道最新的趋向和潮流，寻找新可能性和选择。他们是自然的多元化行动者，但有时会缺乏跟进。他们能恶化至多话和分心，能量不集中，和留下许多项目未完成。处于最佳的状态时，第七型的焦点会集中在有价值的目标，变得高度有生产力和成功。

第八型

权威型是强而有力、果断的型号。自信、命令、恣意并且对抗。第八型有清楚的愿境，知道个人目标，能自我克制并完成目标。对困难的决定和严肃的问题，他们会简单视之为挑战并克服障碍，控制欲强和难于下放权力。他们拥戴他人，愿意保护和鼓励他们，但也能恶化至威逼令人就范，在组织之外和内创造多余的敌人。处于最佳的状态时，八号是宽宏大量和慷慨的，利用个人力量来改善他人的生活。

第九型

和谐型是脾气随和、包容的型号。易接受，愉快并且得意洋洋。第九型在小组成员之中创造和谐，强调正面以缓和冲突和紧张。他们是支持和包容的，谦逊地允许其他人发光。他们厌恶冲突和分裂，中在团队设法创造和谐和稳定。但他们会因过份包容他人和避免下决定而变得恼怒。他们能恶化至做 “无用工”，倔强被动并且疏忽。处于最佳的状态时，他们能带动一个稳定但动态的环境和处事方式。

如何跟各种类型的人沟通

如何跟一型人( 完美型) 的人沟通？

【1】你必须以理性、合乎逻辑，并且正经的态度和他们沟通，才能获得他们的认同。

【2】接着你可以适时表现一些幽默感，缓和他们的严肃僵硬，藉以牵引他们放松心情，放心发挥他们可以有的幽默、并且凡事试着朝正面想。

【3】当他们不知为何生气，或是显得很「龟毛」时，我们不必太在意，不必追究他们的态度由来，不必跟之衡突，因为他们的怒气大多不是冲着你来的。它可能只是把无名火，也可能是针对其它跟你完全没相关的事！

【4】说话要真诚、直截了当，因为他们十分敏感，加上判断力很佳，对于别人玩弄技俩、背后动机，他了然在心。如果你拐弯抹角只会令他不屑与厌恶！

如何跟二型人( 全爱型) 的人沟通？

【1】对于他们的付出，一定要表现出感激之意。

【2】二型人最讨厌别人拒绝他们的好意，所以如果你想拒绝他们，就必须很清楚地把你的理由、感觉告诉他们，让他们知道真的不需要他去帮你什么，因为这才是你最需要的，也是对你最好的「帮助」。

【3】二型人总是将关注放在别人身上，所以你不妨鼓励他们多谈谈自己，并告诉他们你想知道他们的事，多了解他们一些。

【4】当你想为他做某件事时，告诉他们这么做会让你觉得快乐，他们便会接受你的付出。

【5】当他们只顾着为别人忙碌，或是显得情绪化、心神不宁时，不妨问问他们正在想什么？心情如何？以及此刻有什么需要？

如何跟三型人( 事业/ 成功型) 的人沟通？

【1】希望他们改变作风、或是思考其它方案最有效的方法便是：告诉他们这样做可能会有助于他们获得更好的结果。

【2】如果你喜欢他们，不妨尽量配合他们，因为当你与他们站在同一阵线时，他们也乐于保护你，与你分享他们的成就。

【3】如果你有被他们利用或操纵的感觉时，不妨让他们知道你的感受，因为他们有时真的会忽略别人的感受，告诉他们后，他们多半会收敛一些，特别是当他无心伤害你时。

【4】过度地批评只会让他们为了讨好你、顺应你，而矫情地做改变。所以要真正改变他们，应该是去爱他们，设法让他们去探索自己真正的感觉。

如何跟四型人( 艺术型) 的人沟通？

【1】感觉对他们而言是最重要的，与他们沟通一定九型人格

要重视他们的感觉。

【2】另方面也要让他们知道你的感觉、想法。

【3】密切地配合他们，令到他们感觉到你是关心他们，愿意支持他们。

【4】如果他们沉浸在某种情绪中难以自拔时，问问他们当下的感受。让他们有机会抒发情绪，是帮助他们走出情绪的最好方法。

【5】不要老是以理性来要求他们、评断他们，听听他们的直觉，因为那可能会开启你不同的视野。

【6】称赞他们，特别是当他们能发挥自己的特质而有所贡献时，因为他们是极容易有负面情绪，容易否定自我的人。

如何跟五型人( 智能型) 的人沟通？

【1】他们在面对人群表达自己时往往有困难，所以不要在这方面给他们太大的压力。要表现出亲切的善意，以减轻他们的紧张、焦虑。

【2】要亲切，但不要表现出依赖或过于有压力的亲密，因为他们喜欢与人保持一定的距离，要尊重他们的界线。

【3】要求他们做决定时，请尽量留给他们独处的时间和空间。

【4】当你请求他们某件事时，请记住你表达态度应该是一种请求而非要求。

【5】作为第五型人的伴侣，要增加他们的信任，减轻其焦虑最好的方法是身体的接触( 例如按摩) ，这对他们而言是胜于语言的沟通。

如何跟六型人( 忠诚型) 的人沟通？

【1】他们是多疑的，所以很难相信你对他们的赞美。唯有不断的倾听，并愿意支持他们、和他们站在一起，才是取得他们信任最好的方法。

【2】保持你的一致性，不要言行不一、变来变去，这样自然会让他对你产生信任。

【3】不要讥笑或批评他们的多疑，这会使他们更缺乏自信。

【4】说话必须真诚、清楚明白，因为他们很会猜测你的「言外之意」，而做不必要的联想。

【5】身为六型人的伴侣，请务必让他们知道你每天的行动，他们不是要控制你、干涉你，只是他必须知道这些才能觉安心。

如何跟七型人( 丰富型) 的人沟通？

【1】以一种轻松愉快的方式和他们交谈，是建立彼此好感的第一步，因为他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。

【2】倾听他们伟大的梦想和计划，不必马上点出其中不切实际的地方，把它当成是一种分享想法、分享喜悦的方式。

【3】如果你要点出他们计划中的一些问题点，请不要用一种高姿态九型人格

的批评或指示，改用一种建议、提供参考的口吻，他们会比较容易接受。

【4】当你提出不同的见解、方案时，他们当下可能会有点反弹，但记住，他们是善于思考的，给他们重新思考的时间，他们自然会判断是否接纳你的想法，或是找时间跟你进一步讨论。

【5】如果你是他们的好朋友，看到他们逃避问题时，不妨提醒他们，找时间静下来面对问题，把问题想清楚。

如何跟八型人( 能力型) 的人沟通？

【1】说话尽量说重点，他们才不会不耐烦，并愿意听你继续陈述。

【2】你认为你们彼此起了争执、冲突，他却可能觉得这是很过瘾、很有效的沟通模式。所以你要记着，冲突对他们而言是进一步沟通的开始，而非结束。万一你觉得「争吵」太过厉害，感觉不舒服时，不妨直接告诉他们你的感受。

【3】他们可以接受直接的批评，但不要取笑或讥讽他们，这会使他们产生敌意，做出攻击的行为。

【4】玩弄权谋、操纵他们、说谎，都是他们讨厌的行为，记着跟他们沟通的最好方式是：直接、说重点。

如何跟九型人( 和平型) 的人沟通？

【1】尽量倾听他们，并鼓励他们说出自己的想法。

【2】要适时地赞美他们、认同他们，因为他们常常不知道自己的优点、自己的重要性。

【3】当他们赞成、或是执行某件事时，事实上有可能只是为了迎合别人，所以你不妨问问他们的想法，听听他们会怎样说。

【4】如果你想真正了解他们的想法，不应过于急切、压迫，否则他们会给你一个「你想听到的」答案，所以还是给他们一点空间和时间来回答吧。

九型人格与配偶关系论

1号配偶有约束

2号配偶不用做

3号配偶不见人

4号配偶情绪化

5号配偶理论多

6号配偶重思虑

7号配偶哪句真

8号配偶很霸气

9号配偶大食懒

九型人格探索发问的架构

1、先问开放式问题：

怎样、什么、说来听听、如何。。。

2、在开放式问题的一个点上，让当事人定义；

那是一个什么样的。。。怎样定义你说的。。。怎样就。。。什么是。。。

3、就定义的概念，举例说明：

比如说。。。举个例子听听。。。具体说是指。。。

4、从例子中的关键词入手，探询当事人的注意力焦点、惯性行为、价值观和情绪反应；

你说的。。。指的是？这对于你来说，有什么重要？。。。可以给你带来的是？会影响到你什么？你说的。。。哪个更重要？如果。。。你通常会怎样？

5、对照九型个性特质让当事人区分自己的性格归宿。

通常。。。号性格的人，会。。。。，你可以自己对照一下，通过以上探索，是否能够让自己所有的事情都因此而感觉通透，同样你还可以继续探索。

九型人格中各型对孩子的期望

九型人格中第一型会要求自我控制、合理、规律，并且延迟奖励的能力,他们的孩子是一个小成年人。

九型人格中第二型会要求宽厚、有思想、有用，并且注意他人,他们的孩子是一个小帮手。

九型人格中第三型会要求处事卓越，履行家庭的希望，外型完美，并且非常受欢迎,他们的孩子是一个小的明星。

九型人格中第四型会要求敏感、艺术的创造性，情感深度和了解,他们的孩子是一位小治疗师。

九型人格中第五型会要求独立、用功、聪颖和有求知欲,他们的孩子是一个小天才。

九型人格中第六型会要求可靠、守纪律、坚持不懈并且可信赖,他们的孩子是一位忠于工作信念的人。

九型人格中第七型会要求生命力、幽默、韧性和自然,他们的孩子是一位小艺人。

九型人格中第八型会要坚强的、自给自足、勇气和自我克制力,他们的孩子是一位小企业家。

九型人格中第九型会要求安静、压抑要求、温和并且不要求,他们的孩子是一个小天使。

孩子的求知欲往往使父母惊奇，支持儿童以自己的方式去展开未来。亲子关系中只有一件事是肯定的,孩子将显现出意想不到的能力和处事方式如果父母设法阻拦儿童自然的开展，孩子将不会成功，仅会成为扭曲的人或神经病患者。父母必须观察儿童的类型,并且以儿童所属型号的最佳发展来与他相处，而不是意图去改变他们。