《游击营销》内容提要

《游击营销》的基本观点

“游击”的核心理念在于：在激烈的市场营销中，打破常规，运用新、奇、特的点子，不靠大肆宣传和花费，充分利用有限的资源，以最少的投资谋求最大的回报。游击营销的主要目标是通过与受众建立独特、长久的联系来确立自己的品牌，所以一般不进行以价格为主要驱动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销行为。游击营销选择媒介的主要标准是费用和与目标消费者的互动，这使得它们基本上不考虑大众媒体，而是倾向于自己创造独特的传播路径。

书目结构

• 第一部分 游击营销新理念
• 第一章 什么是游击营销
• 第二章 企业营销
• 第三章 13个最重要的营销秘诀
• 第四章 制定游击营销计划
• 第五章 制定创造性营销方案的秘诀
• 第六章 选择营销方法的秘诀
• 第七章 低成本营销秘诀
• 第八章 免费获取调查资料的秘诀
• 第二部分 小媒体营销
• 第九章 拉生意
• 第十章 个人信件
• 第十一章 电话营销
• 第十二章 传单和宣传册
• 第十三章 分类广告
• 第十四章 告示牌
• 第十五章 黄页电话号簿
• 第三部分 大媒体营销
• 第十六章 报纸
• 第十七章 杂志广告
• 第十八章 广播电台
• 第十九章 电视
• 第二十章 户外广告
• 第二十一章 直接邮寄
• 第四部分 无媒体营销
• 第二十二章 广告专用品和样品
• 第二十三章 免费研讨会、咨询会和示范会
• 第二十四章 商品展览会
• 第二十五章 游击销售工具
• 第二十六章 公关
• 第二十七章 专业营销
• 第五部分 发动游击营销总攻势
• 第二十八章 游击队员如何利用心理学
• 第二十九章 游击队员如何取胜

《游击营销》的影响与意义

本书是自1983年出版以来一直是企业主进行营销的最佳读本，后经过全面修订和扩充，不仅为当今的市场提供了数百种过硬的营销武器和宝贵的企业建议，而且确立了21世纪发展最快的市场以及占领市场的建议，制定了和其他业务联合进行营销的策略，还为企业提供了先进的管理经验和最新科技信息。